【冬季】综述：海南冬季房展火爆 业界看稳今年市场

    综述：海南冬季房展火爆 业界看稳今年市场

中新社海口1月3日电“没想到这么火爆，一直没空休息。”海南某楼盘置业顾问陈琪琪头一次看到展会爆棚场景，“我被他们围起来问，这次能打个翻身仗”。

　　第17届海南冬季房地产展示交易会2012年12月31日起跨年举办，吸引海南60余家楼盘参加，超高人气与低温天气形成强烈反差。据统计，三天参展观众5万人次，预定和成交162套，预交房款7000万元人民币，意向购房登记客户近5000人。主办方负责人段忠明表示，展会当场成交占总套数比例高，是2012年海南四次房展会的最好成绩。

　　段忠明说，商家卖力促销，参展楼盘均有不同程度的优惠，最高折扣至7.5折，另有花样众多的促销。位于澄迈的某楼盘推出优惠：定金1000元抵房款1万元，外地客户报销5000元机票，再送海南三日游。海口某楼盘打折之余送韩国精品五天四晚游，也可按一人一房折算进优惠房价中，为紧抓潜力人群，销售人员极力邀请去现场看房。

　　陈琪琪所在楼盘2012年经历了冷热转换。“前10个月都很惨淡，但年底迅速回暖，销量爆发式增长”。

　　回顾2012年，海南楼市四个季度呈现“萧条、回暖、震荡、高走”的不同特点。据海南住宅与房地产信息网和克而瑞(cric)数据，2012年该省第一季度签约商品房套数同比大降超四成，开局惨淡。第二季度“淡季不淡”，将上半年成交量同比跌幅拉回至10%以内。第三季度受央行降息等利好政策和调控收紧传闻等因素影响，成交量起伏不定。在年末回暖，其中11月交易量超过7500套，是近20个月以来的最高值。

　　与此同时，海南商品房均价一路下跌，从2012年1月14022元降至11月8492元，降幅近四成。业内人士分析称，库存积压，消费者观望情绪浓厚，使得开发商频频降价。

　　“大多数是刚需购房者，购买意愿明显增强。”展会中某楼盘销售经理杨芳说，目前海南房价已处于触底后的回升期，消费者受“买涨不买跌”的消费心理影响。

　　海南鸿洲置业营销中心总经理曹志刚说，前期囤地较多的房企当前主要任务是消化库存，而对于刚需群体，房价趋于平稳也会出现需求释放情况。

　　华凯江海庭营销总监吴清治认为，2012年楼市分化愈演愈烈：龙头企业依赖资金优势“以价换量”，中小房企在资金压力下“断臂求生”，另一些房企“另谋出路”，寻求转型，“企业圈块地就能挣钱，卖栋楼就能发财的集体暴利时代已经不再”。

　　此前举行的中国全国住房和城乡建设工作会议传递出明确信号，今年将继续坚定不移地搞好房地产市场调控。住建部部长姜伟新表示，一方面要坚决抑制投机投资性住房需求。另一方面要支持合理自住和改善性需求，这被认为是政府对楼市基调的表态，防止报复性反弹。

　　业内也普遍认为，海南楼市从高价滞销到以价换量已取得一定效果，未来仍将处于去库存周期，或将迎来更为理性回归，加之更多保障房入市，市场秩序将更为健康平稳，房价大涨缺乏支撑力。

　　针对市场需求，大华集团海南公司总经理严运洲建议房企要改变传统的营销模式，注重项目品质与服务提升，在各方面用心地打造项目。恩祥地产常务副总经理曹留德则认为，开发商应从本质做起，在产品打造、园林绿化及项目用材和精装上要有品质，以增加产品附加值。

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